Krise und Innovation: 5 Punkte für eine erfolgreiche Umsetzung Ihrer Idee

Immer noch stürmisch. Noch immer steht an erster Stelle, die Existenz aller Unternehmen zu sichern. Die andauernde COVID-19 Krise bringt allerdings nicht nur negative Schlagzeilen. Privatpersonen und Unternehmen wollen einen Beitrag zur Bewältigung der schweren Zeit leisten und starten Initiativen mit neuen kreativen Ideen zu Produkten oder Dienstleistungen, die die Probleme der aktuellen Zeit lindern sollen. Einige überlegen, diese in einem Start-Up umzusetzen und weiterzuverfolgen. Damit ein solches Vorhaben Früchte trägt, teilt intior im Folgenden die 5 grundlegenden Punkte, die Sie beachten sollten, um eine erfolgreiche Umsetzung Ihrer unternehmerischen Idee zu erreichen.

Dieser Blogbeitrag stellt den allgemeinen Einstieg in einen Themenkomplex dar, welchem intior sich in den folgenden 5 Beiträgen die kommenden Wochen stellen wird.

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Ihr Alleinstellungsmerkmal

Damit Kunden Interesse für ein neues Produkt entwickeln, ist es essenziell zu wissen, welchen konkreten Wert das Produkt für den Kunden erzielt. Der USP (Unique Selling Proposition) stellt dabei das Gesamtpaket aus Produkten und Services dar, welches für den Kunden Probleme löst oder Bedürfnisse befriedigt, oder sogar erzeugt. Dieser Schritt ist essenziell, um sich gegenüber anderen Firmen differenzieren zu können – Ihr Unternehmen braucht einen kompetitiven Vorteil. Dabei muss das Produkt nicht zwangsläufig eine bahnbrechende Innovation sein; Faktoren wie ein kompetitiver Preis, Zugang/Verfügbarkeit, Individualität, Design, Service oder eine Kombination derselben können einen USP darstellen. intior empfiehlt dabei sich den jeweiligen Spezifika der Kundensegmente bewusst zu sein und aus Sicht des Kunden zu denken. Als Start helfen Fragestellungen wie

„Welchen Wert schaffen wir für unseren Kunden?“,

„Welches Problem lösen wir?“ oder

„Welches Bedürfnis haben unsere Kunden?“

Somit sind Sie in der Lage Ihr Produkt wirkungsvoll zu platzieren.

Ihr Kunde und der Kanal

Um ein neues Produkt wirkungsvoll platzieren zu können, müssen Sie Ihren Kunden kennen. Kein Unternehmen sieht sich einem homogenen Markt gegenüber. Es gibt verschiedene Zielgruppen, die unterschiedliche Bedürfnisse haben und mit unterschiedlichen Problemen konfrontiert sind. Dies kann darauf hinauslaufen, dass die Funktionalität eines Produkts unterschiedlich interpretiert wird. Neben den verschiedenen Bedürfnissen, werden die verschiedenen Kundensegmente auch über unterschiedliche Kanäle für Marketing und Verkauf erreicht. Essenziell ist es daher, den Markt sinnvoll in Segment einzuteilen, um für jede Zielgruppe den entscheidenden USP und Verkaufskanal formulieren zu können. Diese Segmente sollten in sich möglichst homogen und untereinander möglichst heterogen sein. Die Kunden sind das Herzstück Ihrer Business Idee - ohne Kunden, haben Sie kein Business. Wir empfehlen den Markt frühzeitig nach bewusst gewählten Kriterien zu segmentieren und zu analysieren. Somit können Sie den Kunden wirkungsvoll erreichen und langfristig halten.

Ihre Ressourcen

Um das Produkt überhaupt anbieten zu können, benötigen Sie unterschiedlichste Ressourcen. Wissen, Kapital, Räumlichkeiten oder Personal sind nur einige Faktoren, die ein entscheidender Faktor für den Prozess sein können. Schauen Sie deshalb, welche Aktivitäten (z.B.: Produktion, Service, …) in der Wertschöpfungskette konkret durchgeführt werden müssen und welche Ressourcen hierfür nötig sind. Je nachdem, ob Ihr Unternehmen ein Produkt oder einen Service anbietet, stellen unterschiedliche Prozessschritte die Kernaktivitäten dar, welche einen kompetitiven Vorteil für Sie konstituieren. Dieser Schritt sollte ein hohes Maß an Aufmerksamkeit geschenkt werden – ohne die entscheidenden Ressourcen kann unter Umständen die Produktion still stehen oder der Service nicht mehr angeboten werden. Stellen Sie daher sicher, dass ein sicherer Zugang zu diesen Ressourcen gewährleistet ist. Dies kann durch ein verstärktes Pflegen von Lieferantenbeziehungen erzielt werden, was für manche produzierende Firmen eine Kernaktivität für sich darstellt. Wir empfehlen darüber hinaus zu überlegen, wie sich eine Wachstumsstrategie auf Ihre Ressourcen und Aktivitäten auswirkt.

Mögliche Partnerschaften

Steht man am Anfang einer Unternehmung, sind die nötigen Ressourcen oftmals nicht direkt zugänglich bzw. fehlt meist die Größe, um diese effizient zu nützen. Häufig sind Sie abhängig von anderen Stakeholdern. Deshalb ist es wichtig, vorab zu überlegen, welche Schritte selbstständig ausführbar sind, und bei welchen Schritten eine Auslagerung vorteilhafter und effizienter scheint. Hierbei ist es wichtig sich bewusst zu sein, welche Schritte entscheidenden Wert für den Kunden generieren und gleichzeitig einen kompetitiven Vorteil für Sie darstellen; diese Schritte dürfen nicht ausgelagert werden. Partnerschaften können Unternehmen dazu verhelfen schneller in einem Markt einzusteigen und wertvolles Feedback zu erhalten. Zusätzlich können mit den richtigen Partnerschaften Netzwerkeffekte realisiert werden, die Zugang zu weiteren potenziellen Partnern und zusätzlichen Märkten ermöglichen. Darüber hinaus erhöhen vertrauenswürdige Partner Ihre Reputation, die den Bekanntheitsgrad und in Folge den Absatz Ihres Produkts erhöhen kann. intior empfiehlt außerdem das Engagement von Ihren Stakeholdern zu analysieren und sicherzustellen, dass deren Interessen gewahrt sind.

Ihr Gewinn

Wie nehme ich mein Geld ein? Wo entstehen meine Kosten? Wer zahlt für die Wertschöpfung? Diese und weitere Fragen sind am Anfang äußerst relevant. Solange ein Unternehmen nicht weiß, wie man von einer Idee profitieren kann, hat auch die genialste Idee keinen Wert. Deshalb sollten Sie frühzeitig eruieren, wo Kosten entstehen und wie die Kostenstruktur aussieht. Entstehen nur dann Kosten, wenn ein Produkt verkauft wird (variable Kosten) oder entstehen diese auch, wenn Produkte nicht abgesetzt werden (Fixkosten). Zusätzlich ist es wichtig zu definieren, wer für das Produkt zahlt – ist es der Kunde direkt, oder werden Einnahmen durch Dritte (z.B. in Form einer Kommission oder Werbung) generiert. Außerdem sollten Sie sich überlegen, wie Sie den Preis Ihres Produkts wählen möchten. Hierzu gibt es neben dem klassischen Verkaufspreis verschiedene zusätzliche Möglichkeiten, wie z.B. ein „subscription-based model“, bei dem in regelmäßigen Abständen bezahlt wird, oder ein „pay-per-use model“, wo nur für die spezifische Nutzung bezahlt wird. Viele hochdotierte Start-ups erzielen in der Anfangsphase praktisch keine Gewinne und sind einzig auf Wachstum fokussiert. Dies ist durchaus eine mögliche Strategie - jedoch empfehlen wir auch in diesen Fällen einen konkreten Plan zu haben, wie der Übergang zu einem gewinnbringenden Modell in Zukunft aussieht.

Wirkungsvoll durchstarten

Der Erfolg einer Unternehmung steht und fällt mit den Strukturen, die Unternehmende zuvor implementiert haben. Vergewissern Sie sich also, dass alle relevanten Punkte zuvor geklärt wurden, um eine wirkungsvolle Umsetzung zu garantieren.

Haben Sie innovative Ideen und wissen nicht, welche Strategie für die Realisierung die vielversprechendste ist oder wie ein konkreter Wachstumsplan aussieht, so kann Sie das kompetente Team von intior jederzeit unterstützen. Gemeinsam finden wir Wege, Ihr Produkt wirkungsvoll auf dem Markt zu platzieren.

Freuen Sie sich auf einen neuen intior Blogbeitrag am 14. Mai und lernen Sie mehr darüber, wie Sie Ihr Start-Up erfolgreich auf dem Markt positionieren. Das Erfassen von Kundennutzen und Mitbewerberstrategien ist essenziell, um sich nachhaltig einen Vorteil zuverschaffen.

intior – wirkungsvoll internationalisieren

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